Die Vermarktung von juristischen Dienstleistungen und Personal Branding im Rechtsmarkt sind eng mit Inhalten (oder neudeutsch: «Content») verknüpft. Das ist alles andere als neu: Schon immer haben Anwaltskanzleien auf Inhalte gesetzt, um ihre Expertise zu beweisen und Vertrauen zu schaffen; sei es durch Fachartikel, Vorträge oder Publikationen. In der Welt des digitialen Marketings, müssen sich auch Anwaltskanzleien anpassen und haben dazu oft einen gar nicht so weitern Weg. Die Inhalte sind da, einzig die Formate verschieben sich von klassischen Inhalten hin zu digitalen Angeboten. In diesem Blogpost erfährst du, wie du gezielt Content-Strategien im digitalen Raum entwickeln und damit neue Klient:innen ansprechen kannst.
Im Kern geht es bei einer Digital Content Strategie darum, wie man die eigenen Key Messages, die Positionierung und die eigenen Kompetenzen wirksam an die Zielgruppe vermittelt. Das beinhaltet die Planung, Erstellung, Veröffentlichung und Verwaltung von Inhalten im digitalen Raum. Dies kann in Formaten wie bspw. Text, Video, Grafiken oder andere Formen von Medien umgesetzt werden. Der Schlüssel liegt darin, Inhalte zu erstellen, die nicht nur für Suchmaschinen, sondern vor allem für deine Zielgruppe relevant und wertvoll sind.
In einer Welt, in der fast jeder online ist, ist die Präsenz im digitalen Raum nicht mehr optional, sondern ein Muss. Dies gilt insbesondere auch für Anbieter:innen von Rechtsdienstleistungen. Hier sind einige Gründe, warum es für Anwaltskanzleien heute unabdingbar ist, eine Digital Content Strategie zu haben:
Egal ob eine Empfehlung vorliegt oder nicht: Bevor dich eine neue Klientin kontaktiert, hat sie mehrere digitale Touchpoints mit deinem virtuellen Spiegelbild. Durch eine Content Strategie kannst du dieses Bild beeinflussen!
Beispiel: Nehmen wir an, jemand sucht online nach einem Anwalt für Arbeitsrecht in Zürich. Wenn deine Kanzlei regelmässig qualitativ hochwertige Inhalte zu diesem Thema veröffentlicht und diese für Suchmaschinen optimiert sind, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass diese Person auf deine Website stösst und dich kontaktiert.
Bevor du mit dem Erstellen von Inhalten beginnst, musst du wissen, für wen du schreibst.
Indem du diese Fragen für dich beantwortest, kannst du Inhalte erstellen, die direkt auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Umfragen, Interviews und Feedback-Formulare können dir helfen, ein tieferes Verständnis für deine Klient:innen zu entwickeln.
In der Anwaltsbranche ist Vertrauen alles. Und wie baust du Vertrauen auf? Durch qualitativ hochwertigen, relevanten und informativen Content. Ob Blogposts, E-Books oder Videos – stelle sicher, dass dein Content einen Mehrwert bietet und deine Expertise zeigt. Überlege, welche Themen in der Rechtsbranche aktuell sind und wie du sie in verständlicher Sprache präsentieren kannst.
Menschen lieben Geschichten. Anstatt nur trockene Fakten zu präsentieren, erzähle Geschichten, die deine Klient:innen ansprechen. Vielleicht eine Erfolgsgeschichte, wie du einem Klienten geholfen hast? Oder ein konkretes Fallbeispiel, das zeigt, wie du komplexe juristische Probleme gelöst hast? Storytelling kann Emotionen wecken und eine stärkere Bindung zu deinen Klient:innen schaffen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist unerlässlich, um in den Suchergebnissen von Google und Co. ganz oben zu stehen. Investiere Zeit und Ressourcen in die Optimierung deiner Inhalte. Dies beinhaltet die richtige Auswahl von Keywords, die Erstellung von Meta-Descriptions und das Setzen von internen und externen Links. Überlege auch, wie du lokale SEO-Strategien nutzen kannst, um Klient:innen in deiner Region anzusprechen.
Mehr Informationen zum Thema SEO für Anwaltskanzleien erhalten Sie in unserem Blogbeitrag zu diesem Thema.
In der Schweiz nutzen Millionen von Menschen täglich soziale Medien. Warum also nicht diese Plattformen nutzen, um mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten? Teile deinen Content, interagiere mit deinen Followern und baue so eine Community auf. Überlege, welche Plattformen für deine Zielgruppe am relevantesten sind – LinkedIn für Geschäftskunden, Instagram und TikTok für jüngere Zielgruppen oder Facebook für ein breiteres Publikum.
E-Mail Marketing ist eine der effektivsten Methoden, um mit deinen Klient:innen in Kontakt zu bleiben. Nutze Newsletter, um sie über Neuigkeiten, aktuelle Urteile oder interessante Artikel zu informieren. Segmentiere deine E-Mail-Liste, um personalisierte Nachrichten zu senden und die Öffnungs- und Klickraten zu erhöhen. In unserem Artikel zum Thema E-Mail Marketing gehen wir darauf noch näher ein.
Wie bei jeder Marketingstrategie ist es wichtig, regelmässig zu überprüfen, was funktioniert und was nicht. Nutze Analysetools, um den Erfolg deiner Inhalte zu messen. Welche Blogposts werden am häufigsten gelesen? Welche Social Media Posts erzielen die meisten Interaktionen? Anhand dieser Daten kannst du deine Strategie anpassen und optimieren.
Generell kann gesagt werden: Es gibt nicht das eine Content-Format, welches sich am besten eignet. Durch die Kombination verschiedener Content-Formate kann eine Anwaltskanzlei sicherstellen, dass sie ihre Zielgruppe auf vielfältige Weise anspricht und gleichzeitig ihre Expertise in der Branche unter Beweis stellt. Für Anwaltskanzleien ist es wichtig, nicht nur qualitativ hochwertigen, sondern auch zielgruppengerechten Content zu erstellen.
Die Digitalisierung hat die Art und Weise, wie Anwaltskanzleien mit ihren Klient:innen kommunizieren, grundlegend verändert. Die Digitalisierung bietet Anwaltskanzleien eine Fülle von Möglichkeiten, um ihre Reichweite zu erhöhen, neue Klient:innen zu gewinnen und bestehende Klient:innen zu binden. Mit einer durchdachten Digital Content Marketing Strategie, die auf die neuesten Trends und Technologien abgestimmt ist, kannst du sicherstellen, dass deine Kanzlei in der digitalen Welt erfolgreich ist.
Also, worauf wartest du noch? Starte jetzt und setze deine Kanzlei an die Spitze des digitalen Zeitalters!
Unsere Expertise liegt in der strategischen Entwicklung und effektiven Umsetzung digitaler Content-Strategien im Bereich des Legal Marketings. Wir erstellen massgeschneiderte digitale Inhaltsstrategien für Anwaltskanzleien. Dies umfasst nicht nur die Erstellung von Inhalten, sondern auch deren gezielte Platzierung, um maximale Sichtbarkeit und Engagement zu gewährleisten. Unsere Kunden erlangen dadurch eine deutlich verstärkte digitale Präsenz, die authentisch ihre Fachkenntnis widerspiegelt und potenzielle Klient:innen effektiv anspricht.
Du bist interessiert? Melde dich unverbindlich bei uns: hello@headstarterz.com